ALTERNANCE CLASSIQUE CIF
Présentation du BTS Commerce International
Le titulaire du BTS Commerce International ( BTS CI) exerce ses activités dans toute entreprise réalisant des opérations import/export sur des marchés étrangers ou liés à des implantations étrangères en France.
L'activité professionnelle nécessite un bon niveau en langues étrangères, des compétences pour négocier des contrats et participer à la mise en œuvre de stratégies de développement à l'étranger ou d'implantations étrangères sur le marché français. La fonction suppose également des connaissances opérationnelles: financement, fret, logistique internationale, assurances, communication, assistance à la vente, et résolution des problèmes douaniers lorsqu'ils subsistent.
Emplois visés par le BTS CI
Le BTS Commerce international offre de nombreux débouchés au sein d’entreprise ayant une activité internationale
Après le BTS Commerce International, vous pouvez prétendre aux postes suivants:
- Assistant commercial export
- Assistant transitaire
- Assistant du chef de produit
- Assistant export
- Assistant du responsable de zone
- Assistant aux achats à l’international
Après BTS Commerce International et une première année d'expérience :
- Agent de frêt
- Chef de produit
- Chargé de clientèle
- Consultant
- Chargé de mission
- Responsable de zone
- Acheteur international
- Responsable import / export
- Chef de secteur
- Chargé de projet
Niveau et compétences générales
Pour intégrer le BTS Commerce International l'étudiant doit :
- Etre titulaire du baccalauréat ou niveau bac *
- Avoir une bonne connaissance de deux langues étrangères (l'anglais paraît indispensable)
- Avoir le sens de la négociation, ténacité et une grande capacité d'adaptation
Durée de la formation BTS CI en alternance
- la formation BTS CI en mode Alternance se déroule sur 2 ans.
Rythme d'alternance du BTS CI
2 jours de cours et 3 jours en entreprise.
La formation est gratuite et rémunérée. A l'issue de la formation, vous aurez acquis 2 années d'expérience significatives qui compteront lors de votre recherche d'emploi.
Pour en savoir plus consulter la page sur le contrat de professionnalisation
Choisir le BTS Commerce International classique
Attention: 4 semaines de stage obligatoires à l'étranger en première année.
- Inscription en ligne pour le BTS CI en alternance
- Programme de la formation BTS CI en alternance
Enseignement général
Français
- techniques d'expression orale
- préparation de l'épreuve écrite : technique du résumé de texte, du commentaire et de la synthèse de documents
- analyse des thèmes de l'actualité
Langues vivantes : 2 Langues obligatoires
- épreuves écrites
- traduction en français d'un texte à caractère économique ou commercial
- traduction en langue étrangère d'une lettre commerciale rédigée en français
- rédaction en langue étrangère
- épreuves orales
- audition d'un enregistrement, suivi d'un résumé et d'un entretien conduit en langue étrangère
Geographie economique
- Amérique du Nord, Amérique Latine, Europe, URSS ; Afrique noire, Maghreb, Moyen-Orient, Inde, Chine, Japon, Extrême-Orient
Economie
- la coordination des décisions économiques par l'échange
- la création de richesses et la croissance économique
- la répartition des richesses
- le financement des activités économiques
- la politique économique dans le cadre européen
- la gouvernance de l'économie mondiale
Management
- entreprendre et diriger
- élaborer une stratégie
- adapter la structure
- mobiliser les ressources
Droit
- l'individu et le travail
- les structures et les organisations
- le contrat, support de l'activité de l'entreprise
- l'immatériel dans la relation économique
- l'entreprise face au risque
Enseignement Professionnel
Etude et veille commerciales internationales
Etude et veille des marchés étrangers
- marketing international : démarche marketing, structure et fonctionnement d’un marché, plan marketing, veille, études de marché, diagnostic export, stratégie d’internalisation, réseaux de soutien à l’internationalisation
- géopolitique : environnement géopolitique, grandes zones géopolitiques
- outils de gestion commerciale : statistiques descriptives, gestion du temps
- communication écrite : courriers internationaux, note de synthèse, rapports
- droit spécifique au commerce international : approche des différents cadres juridiques internationaux
Informatique commerciale
- système d’information et technologies de l’information
- techniques de recherches d’information
- utilisation des logiciels de bureautique
- outils de communication électronique
- bases de données
- sécurisation des données
Vente à l’export
Prospection et suivi de clientèle
- marketing international : particularités du marketing international, segmentation, ciblage, positionnement, prospection internationale, politique de l’offre à l’international, politique de présence à l’étranger, politique de communication internationale
- outils de gestion commerciale : bilan, compte de résultat, fonds de roulement, BFR, ratios d’activité, ratios de performance, tableaux de bord, outils d’analyse des ventes, budgets
- communication interpersonnelle
- droit spécifique au commerce international : brevets, marques, dessins et modèles, droits d’auteur, contrats de distribution à l’international
Communication et management interculturel
- communication de groupe
- management interculturel des organisations : approche socioculturelle, culture et pratiques managériales
Négociation vente
- négociation : éléments constitutifs du prix, présentation de l’offre, techniques de négociation
- droit spécifique au commerce international : contrats commerciaux internationaux, contrat de vente à l’international
Gestion des opérations d’import-export
Marketing achat
- fonction achat, sourcing, préparation de la négociation achat, outils de suivi
Techniques du commerce international
- logistique, incoterms, modes de transport, gestion documentaire, paiement, mode de financement, TVA intracommunautaire, opérations de dédouanement avec les pays tiers, gestion des risques et des litiges
| Intitulé des épreuves | Mode | Durée | coeff. |
|---|---|---|---|
| E1. Culture générale et expression | Ecrit | 4 h | 5 |
| E2. Langues vivantes étrangères E2.1: Langue vivante étrangère A E2.2: Langue vivante étrangère B |
Ecrit/oral Ecrit/oral |
3h / 20 min 3h / 20 min |
5 5 |
| E3. Environnement juridique et économique | Ecrit | 4 h | 5 |
| E4. Etudes et veille commerciales 4.1: analyse diagnostique des marchés étrangers 4.2: exploitation du système d’information |
Ecrit |
3 h 30 min |
4 2 |
|
E5. Vente à l’export E5.1: Prospection et suivi de clientèle E5.2:Négociation vente en langue vivante étrangère |
Ecrit Oral |
3 h 40 min |
3 3 |
| E6. Gestion des opérations d’import-export E6.1: Montage des opérations d’import-export E6.2 : Conduite des opérations d’import-export |
Ecrit Oral |
4h 30 min |
4 2 |
| Épreuve(s) facultative(s) Langue vivante C |
Oral | 20 min | 1 |